ПРОШЛИ ТЕ ВРЕМЕНА, КОГДА ВЫ ЗАРАБАТЫВАЛИ МНОГО.. ЧТО ДЕЛАТЬ СЕЙЧАС, КОГДА ВАШИ ДОХОДЫ УЖЕ НЕ ТЕ..

Петр Козырев
5 мар. 2019 г.
3 мин. чтения

Обновлено: 1 июл. 2020 г.

ПРИЧИН МОЖЕТ БЫТЬ НЕСКОЛЬКО

Спрос на ваши товары и услуги упал, что происходит повсеместно вследствие высокой конкуренции. Большинство товарных ниш и ниш в сфере услуг заняты, предложений на столько много, что Вы просто теряетесь в их потоке. Большие сетевые магазины открывают свои точки повсеместно, крупные бренды постепенно расширяют свое присутствие в новых сегментах рынка, вытесняя мелкий, средний и микро бизнес. И как следствие этого у Вас:

Наценка и товарооборот не позволяют эффективно покрывать расходы.

Ваши расходы и издержки велики настолько, что часть возможной прибыли уходит на их покрытие.

Вы становитесь перед выбором:

Либо заканчивать со своим бизнесом и искать работу.

Либо делать Апгрейд и диверсификацию.

Либо искать новую точку приложения своих предпринимательских талантов.

Но вернемся немного назад, в 90-е. Когда бизнес только зарождался. Я для себя придумал очень хорошую аналогию: разность потенциалов в физике. Для того, чтобы понять, как разность потенциалов связана с бизнесом приведу пример. Ток от положительного потенциала устремляется по проводнику к отрицательному (электроны движутся в противоположенном направлении). Если дефицит чего-либо представить, как отрицательный потенциал, т.е. наличие спроса – это «минус», а наличие чего-либо, что удовлетворяет это спрос и устраняет дефицит – это «плюс». Если появляется проводник, т.е. кто-то кто сможет из точки с положительным потенциалом из точки «плюс» доставить нечто в точку с отрицательным потенциалом «минус», начинается движение. Так вот в 90-е у нас был огромный минус в практически во всех сферах, особенно в товарном секторе и сфере услуг. Огромные потоки товаров и денег потекли из-за границы. Сначала челноки наполнили товарами наш рынок, затем им на смену пришли оптовики. Страна превратилась в огромный рынок. Это движение было не только из-за границы, но и внутри нашей страны. Из мест, где есть «+» в места, где есть «-». Разность потенциалов стала выравниваться, рынок насыщаться, а люди освобождаться и перетекать в другой бизнес. Чистая логистика оптимизировалась и перестала приносить сверх доходы. Наступил момент, когда получить преимущество мог только производитель. На смену оптовикам пришли производители. И если производство приносило больше прибыли, чем просто «купил-продал», то предприниматели шли в производство. В небольшое, не промышленное, в основном в производство потребительских товаров. Далее в хронологии развития бизнеса после насыщения товарного сектора пришло время услуг. Предприниматели стали создавать «+» в сфере услуг. Ремонт бытовой техники, парикмахерские, кафе, рестораны, фитнес, ателье, туризм и отдых. Для чего нужно было «углубляться» в историю. Все очень просто, чтобы понять, что происходит сейчас и что нас ждет немного впереди. Однако прогнозы не входили в планы этой статьи, поэтому продолжим по теме. Что же делать, если Вы понимаете, что то, чем Вы занимаетесь уже не приносит желаемой прибыли или вовсе тянет Вас в бездну долгов.

1. Попробуйте оценить перспективы Вашего бизнеса и понять, сможете ли Вы известными Вами способами изменить эффективность собственного дела. попробуйте получить обратную связь от клиентов, посетителей, друзей, коллег и самостоятельно сделайте выводы и примите решение.

2. Если Вы не знаете как это сделать, обратитесь к специалистам, которые смогут помочь Вам сделать экспресс-анализ Вашей ситуации и дать необходимые рекомендации и инструменты.

3. Если после этого Вы получите анализ – скорее «плохо», попробуйте начать с «0». Не совсем с «0». Ведь у Вас есть уже опыт, есть наработки бизнеса, клиентская база, место. Создайте новый бизнес на базе старого или вообще новый. Но для этого придется потрудится…

4. Если после этого Вы получите анализ – скорее «хорошо», попробуйте изменить продукт, рекламные каналы, воспользуйтесь инструментами для цифровизации процессов и маркетинга.

5. В любом случае у Вас есть несколько основных возможностей – это снизить издержки вашего бизнеса и увеличить продажи. Снизить издержки – это самый простой и доступный путь. Увеличить продажи – это более сложная задача, но и она решаема с помощью громадного арсенала инструментов и способов. И там и тут и работа по улучшению эффективности персонала, его мотивация. Улучшение качества продукта и услуг, использование новых рекламных каналов. Задействование инструментов по автоматизации (цифровизации) различных процессов, которые приведут Вам новых клиентов. Все это возможно!

6. Если Вы не готовы к переменам, то остановитесь, подумайте куда идти дальше, проведите собственную модернизацию.